解码格兰仕空调论价格持久战

当前，由格力挑起，格兰仕、奥克斯、美的等国内空调企业全参与的一场“史无前例”的价格战，在今年国庆节黄金周前夕周全打响。

不过中国进出口贸易，在格兰仕看来SEO公司，“打一次价格战不算什么，有本事就来打响一场价格持久战，不要玩概念包装，不要玩价格炒作，来一场实打实、真正持续让利消耗者的价格持久战。”

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面对格力空调喊出的“20年首次开打价格战”口号，格兰仕好像显得颇为自在。由于，在中国空调业，面对格力20年才打一次的价格战，格兰仕自从进入空调产业之后就一向实施着“一降到底、一让到底、一步到位”的持续价格战。

最终，格兰仕还围绕“价格战”建立一套完备的产业链配套系统和价值链创新系统，从而不仅让企业可以获得持续发展的动力，更让消耗者可以享受到高性价比的空调产品。

基于“价格持久战”也成功推动格兰仕，不只是成为响誉全球空调产业的“价格屠夫”，更成为中国空调产业“价格持久战”的开创者和引领者，最终格兰仕在巨头云集的中国空调产业“成功突围”，实现了差异化崛起。

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对于一家企业来说，无意打一次“价格战”并不难。难的就在于可以一向以价格为驱动，建立起“透明清晰”、“公开公平”的产品价格系统，实现厂家和消耗者之间“最简单、最高效、最直接“的商业系统和信赖系统。

近几年，格兰仕空调以最优性价比、价格持久战为目标，建立了综合领先的制造实力新支点，始终围绕消耗者需求进行定制化、精准化的研发和生产，一步到位用极致性价比的空调产品相应消耗需求，推出了售价2399元的“小白神器”、“UU空调”，2899元的“土豪金”、“1度电”等，都是一步到位以远低于行业均价的价位上市古建砖瓦厂，而且采取“线上线下同价”，直接让利给消耗者，不是将利润藏于企业经销和批发的各个环节，也给空调消耗市场营造了一个“公开透明”的新风尚。

格兰仕所锲而不舍推动的“公开透明”价格系统，经受住了来自市场、商家和消耗者的长久考验。相形之下，当前格力空调掀起的“国庆价格战”，就像是一阵风、一场促销秀，无法持续。

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到底是什么缘故原由，让格力空调20年才发动一次价格战，却又让格兰仕可以在长达10多年时间里锲而不舍地推动价格持久战？这正是受到两家企业天差地别的经营模式和操作路径所决定的。

相对于格力空调曩昔20年来一向所实施的“终端零售价高挂、商家政策连环套”的操作模式，格兰仕空调却另辟蹊径拓荒的以“一降到底的价格和高性价比的产品”模式。

这种模式在进入互联网时代之后，分外是线上线下空调价格的公开透明后，让曾经的空调巨头们赖以生存和发展的“高零售价，藏利经销商”，并通过“月返、季返、年返”等一系列政策手段套住经销商的传统运营模式，受到伟大的冲击。

相反，格兰仕的这种“直接让利消耗者”、“线上线下同价”，反而在崇尚“个性化、多元化、公平公开化”年轻一代消耗者快速崛起的背景下，获得了来自市场和消耗者的认可。分外是格兰仕对于所有特价空调采取的“不设限、不限量”行动，也与偕行充满各种条件和门槛的低价空调形成了光显对比。

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正如格兰仕在通知布告中所说的，“格兰仕36年来一向秉承‘努力，让顾客感动’的经营宗旨，坚持最优性价比，从来不怕价格战。”这种底气正是来自于格兰仕对于空调创新技术的成熟掌握和对于市场消耗者的充分尊重。

这也意味着，曩昔10多年以来，格兰仕将所有的精力、资源和实力都投入到“价格”背后的产品技术创新和产业价值链打造：作为国内极少数能够自立生产压缩机、电脑板、直流电机以及其他上游紧张零部件的家电企业，这种垂直一体化的全产业链上风，让格兰仕空调可以有用控制生产成本。

而作为家庭耐用实用消耗品的空调，近年来无论是定频技术，照旧变频技术，都已经步入了一个特别很是成熟而可靠的发展轨道之中。与电脑、手机等电子产品的更新换代速度相比，变频技术进入中国市场20多年才获得普及，同样定频技术在中国市场也拥有了30多年的发展历史，这也让市场上各个品牌之间的产品技术性能已经“高度同质化”。

基于全产业链和技术创新系统打造的“高性价比”格兰仕空调，与当前市场上动辄高达五千、上万元的空调产品相比，性能不相上下，保持着较高水平。知情人士吐露，“无论是去年格兰仕推出的超高性价比999元滚筒洗衣机，照旧今年推出2399元的UU空调，都被认为是家电的性价比标杆。无论是在技术，产品性能和价格等方面，都堪称行业标杆。”

格兰仕空调中国市场贩卖总监甘建国透露表现，在当前这轮价格大战中，有的是被迫参与，有的纯属凑热闹，谁是真刀真枪、至心投入，谁是一阵风、一把火，消耗者会有本身的判断，时间也会证实给消耗者看。

甘建国坦言，“格兰仕空调将通过持久价格战，果断抵制‘政策套商家、返利压商家、资源逼商家’的旧商业模式，结束一个误导消耗、泡沫经营的旧时代。最终，通过周全推行‘不压不套、公开透明、简单高效’的新商业模式，和广大产业链伙伴一路开创一个理性消耗、良性经营的新时代！”